La palabra Upsell es un término de Marketing que lo que promueve es simple y sencillamente ofrecerle de manera lógica otro producto que satisfaga la siguiente necesidad lógica que tenga uno de sus clientes o visitantes.
Para muestra un ejemplo. Si usted tiene un salón de belleza y alguien llega por un corte de pelo usted podría ofrecerle un nuevo tinte para su cabello que la haga ver más joven y a la moda.
O bien si usted tiene una panadería y alguien llega a comprar la típica manita de bollitos, usted sin que la persona se lo solicite podría ofrecerle la mantequilla, el patecito y el café.
La idea es vender más pero siempre pensando en que el ofrecimiento debe ser la solución a una necesidad lógica que tenga la persona. Es decir debe ser algo que en verdad sea de beneficio para ella o él.
Si usted no tiene un Upsell para las necesidades de sus clientes puede implementarlo. Ese es su reto ahora. Si no puede crearlo haga una alianza estratégica con la persona que sí puede ofrecerlo y reciba una comisión por referirle clientes.
Lo que usted no debe permitir, es creer que con la venta de los bollitos de pan ahí se acabó el negocio.
Acaso quiere dejar de ganar dinero? Saque el rato para pensar!
