La direfencia entre Prospectos y Clientes, algo que debemos conocer: Muchas veces, se escucha a alguien hablar sobre cómo obtener más clientes. El representante de una agencia de publicidad le dirá que “anunciar para conseguir más clientes«, y su negocio puede ser que necesite más clientes. Pero en realidad cuando usted paga publicidad el objetivo …
La palabra Upsell es un término de Marketing que lo que promueve es simple y sencillamente ofrecerle de manera lógica otro producto que satisfaga la siguiente necesidad lógica que tenga uno de sus clientes o visitantes. Para muestra un ejemplo. Si usted tiene un salón de belleza y alguien llega por un corte de pelo …
Sabe qué es Upsell y su importancia para producir más plata? Leer más »
La venta se parece mucho a la seducción de una pareja de un hombre por una mujer y viceversa. El desarrollo de una venta AIDA( Atención, Interés, Deseo, Acción ) Atención En ventas para llamar la atención hay muchas técnicas pero la más simple y efectiva es: Una promesa de beneficio importante. Por ejemplo: Sabía …
El vendedor se ha convertido en un profesional que debe estar preparado para resolver problemas de sus clientes, vinculando íntimamente su empresa con el mercado. Es necesario especificar previamente dos aspectos en relación al tema que se está desarrollando, «¿que es la venta?» y «¿qué aptitudes debe reunir un vendedor profesional?»: 1. Se puede afirmar …
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